Инструменты пользователя

Инструменты сайта


kakix_rezultatov_mozhno_ozhidat_ot_reklamy

Каких результатов можно ожидать от рекламы?

Кем быть, когда вырастешь и каких результатов можно ожидать от рекламы? Логическая петля.

Друзья, предлагаю эксперимент. Я сейчас буду размышлять шаг за шагом.

  1. Чтобы «прогнозировать» что-либо – нужны данные. (Прогнозирование без данных – это гадание).
  2. Чем данных больше (чем больше объем выборки), тем выше точность прогнозирования.
  3. Чем данные реальнее (чем меньше процент «додумываний» и предположений), тем выше точность прогнозирования.
  4. Чем данные актуальнее (чем ближе по времени они собраны к моменту анализа), тем выше точность прогнозирования.
  5. Чистое прогнозирование возможно только при «прочих равных» (когда мы отталкиваемся от предположения, что обнаруженные в данных тренды не изменятся под влиянием каких-либо факторов; а в реальном мире это заведомо невозможно).
  6. Когда заказчик просит сделать прогнозы ДО запуска рекламной кампании, данные которые доступны для анализа – это среднерыночные данные о рыночной отрасли и личный опыт исполнителя.
  7. Среднерыночные данные об отрасли в подавляющем большинстве случаев отсутствуют (ни у заказчика, ни у исполнителя их нет, потому что исследования стоят гораздо больших денег, чем нужно для проведения рекламных тестирований). Если же данные об отрасли есть – они нереальны (нуждаются в додумываниях), и/или неактуальны (собраны в прошлом году, предыдущем месяце…).
  8. Личный опыт исполнителя тоже попадает под «ошибку актуальности» и «ошибку прочих равных» (то, что данный конкретный продукт продавался два года назад в соседней стране, совершенно ничего не гарантирует на день сегодняшний, потому что «прочие – уже не равные»).
  9. Единственный способ получить много (п.2) реальных (п.3) и актуальных (п.4.) данных – это тестирования. То есть фактическая трата денег и получение данных о результатах этого конкретного оффера, в этом конкретном канале, с этой конкретной аудиторией, в этом конкретном конкурентном окружении, сейчас…
  10. Следовательно, любое (любое!) прогнозирование ДО получения данных, является либо гаданием, либо прямой ложью. Корректного ответа на вопрос «каких результатов можно ожидать?» не существует даже если голова исполнителя представляет из себя сплошную 20летнюю шишку опыта. Правильный ответ всегда звучит примерно так: «проведем тесты – станет ясно» (ну и его вариации).

P.S. Прогнозировать результат рекламы, тоже самое, что прогнозировать «какую профессию лучше выбрать». Батя, конечно, может сказать что быть «доктором, юристом, логистом, пианистом…» – это самое «оно». Но сермяжная правда в том, что пока не попробуешь – не узнаешь. Очень уж много переменных.

Источник Сергей Щербаков

загрузка...
kakix_rezultatov_mozhno_ozhidat_ot_reklamy.txt · Последние изменения: 2018/06/23 07:25 (внешнее изменение)