Инструменты пользователя

Инструменты сайта


adwords

Различия

Показаны различия между двумя версиями страницы.

Ссылка на это сравнение

adwords [2020/02/17 13:48]
adwords [2020/06/13 13:44] (текущий)
Строка 1: Строка 1:
 +====== Google Реклама AdWords ======
  
 +~~Title: Google Ads Реклама (AdWords) шпаргалка ~~
 +{{htmlmetatags>
 +metatag-keywords=(Google Реклама, Google AdWords, Google Ads, типы соответствия)
 +metatag-description=(Типы соответствия ключевого слова в Google Ads Реклама AdWords поисковому запросу. Сбор минус-слов. Анализ рекламных кампаний Google Реклама.)
 +}}
 +{{ ::google_ads_adwords-01.png?200 |}}
 +
 +  * [[КМС]]
 +  * [[Показатель качества ключевых слов в AdWords. Какой считать хорошим?]]
 +  * [[Оптимизация кампаний в Google Ads по методу альфа-бета кампаний]]
 +  * [[Динамическая вставка ключевых слов Google Реклама]]
 +  * [[https://support.google.com/adwords/answer/2497836?hl=ru|Типы соответствия ключевых слов]]
 +
 +**Типы соответствия можно использовать для показа рекламы только в поисковой сети. В контекстно-медийной сети всегда применяется широкое соответствие.**
 +
 +Степень соответствия ключевого слова поисковому запросу, при которой следует показывать рекламное объявление. 
 +
 +{{ :adwords-01.jpg?nolink&400 |}}
 +
 +===== Широкое соответствие (по умолчанию) =====
 +<note tip>Широкое – пылесосит все подряд. Делать, если трафа нет практически совсем.</note>
 +
 +Широкое соответствие используется по умолчанию. Широкое соответствие позволяет максимально увеличить целевую аудиторию (привлекает больше трафика), а точное – сосредоточить усилия на конкретной группе пользователей
 +
 +На начальном этапе рекомендуется выбирать широкое соответствие c модификатором (+), чтобы использовать весь рекламный потенциал. Но это также требует внимательного отношения к минусам-словам. Регулярно в [[https://support.google.com/adwords/answer/2472708|отчете по поисковым запросам]] отслеживайте, какие ключевые слова привели к показу объявлений и пополняйте список минус-слов для кампании.
 +
 +{{ :adwords_keys-01.jpg?nolink&600 |}}
 +
 +===== Модификатор широкого соответствия '+' =====
 +
 +Знак плюс '+' - это модификатор широкого соответствия. Реклама будет показана, если в запросе содержатся слова, соответствующие модификатору или их близкие варианты (в любом порядке), неправильные варианты написания, формы множественного и единственного числа, аббревиатуры и сокращения, а также однокоренные слова (например, "Италия" и "итальянский"). К ним не относятся синонимы и похожие запросы. <note warning>Модификатор не применяется при фразовом или точном соответствии.</note>
 +
 +{{ ::adwords_keys-02.jpg?nolink&600 |}}
 +
 +Модификатор + просто закрепляет слова в поисковом ключе, если слова нет в поисковом запросе пользователя, то объявление показываться не будет.
 +<note tip>Модифицированное широкое – (с +) пылесосит намного меньше мусора, используется почти везде. Перед предлогами
 +можно не ставить.</note>
 +===== Фразовое соответствие "" =====
 +<note tip>Фразовое – фиксируем сразу как целое, но к ней может в начале/конце что-то цепляться.</note>
 +При фразовом соответствии "..." AdWords показывает объявления, если в запросе есть заданное ключевое слово/фраза. Перед ним и после него могут быть и другие слова. Реклама показывается и по близким вариантам ключевого слова с фразовым соответствием: вариантам с опечатками, формам единственного и множественного числа, сокращениям, однокоренным словам (например, ванна – близкий вариант слова ванная), аббревиатурам и вариантам написания с диакритическими знаками. При этом внутри ключевой фразы дополнительных слов быть не должно.
 +
 +{{ ::adwords_keys-03.jpg?nolink&600 |}}
 +
 +===== Точное соответствие [] =====
 +
 +При использовании точного соответствия [], реклама будет показана только в том случае, если запрос точно соответствует ключевому слову или является его близким вариантом.
 +
 +{{ ::adwords_keys-04.jpg?nolink&600 |}}
 +
 +<note tip>Точное – если вы знаете, что по этому ключу идет массовый трафик и вам надо его выкупать целиком ([[optimizacija_kampanij_v_google_ads_po_metodu_alfa-beta_kampanij|альфа-бета кампании]], например).</note>
 +
 +<note>Фразовые, так и точные соответствия допускают показ объявлений по близким по написанию словам, например если пользователь допустил опечатку, указал ключевое слово во множественном числе вместо единственного или ввел сокращение.</note>
 +
 +<note tip>Ключи в точном соответствии часто бывают дешевле.</note>
 +
 +<note warning>Точное соответствие учитывает порядок слов, нужно добавить все варианты запроса. Либо создать фразовое соответствие, при этом смотреть за минус словами.</note>
 +===== Как правильно подобрать минус-слова для Google Реклама и кросс-минусовка =====
 +
 +Минус-слова позволяют заблокировать показ объявлений кампании по запросам, не имеющим прямого отношения к вашим товарам и услугам. 
 +
 +<note warning>Adwords: Если одна и та же фраза добавлена и как ключевое слово, и как минус-слово, реклама по ней не показывается.</note>
 +
 +**Типы минус-слов.** В поисковых кампаниях можно использовать минус-слова с **широким** (пример: бокал, бокалы, стакан), **точным** (пример: [штопор]) или **фразовым** (пример: "бутылка вина") **соответствием**. Однако минус-слова работают не так, как ключевые слова. Главное отличие состоит в необходимости добавлять синонимы, формы единственного и множественного числа, слова с орфографическими ошибками и другие варианты, которые нужно исключить.
 +
 +**Для поисковых реклама в Adwords рекомендую использовать для минус слов широкое соответствие и высокочастоные запросы обязательно склонять.**
 +
 +В Яндекс Директе мы указываем одно минус-слово и все его формы определяются автоматически,а вот в Google каждую форму нужно прописывать отдельно. Вот так выглядит минус-слово «животное» для рекламы отелей, клиент вводит запрос "гостиница для животных":
 +
 +^Директ^AdWords^
 +|животных|животное|
 +| |животного|
 +| |животному|
 +| |животным|
 +| |животном|
 +| |животные|
 +| |животных|
 +| |животными|
 +
 +<note important>В медийных и видеокампаниях для всех минус-слов используется широкое соответствие.</note>
 +
 +==== Кросс-минусовка Adwords ====
 +Допустим, Вы продаете детские велосипеды и у Вас есть такие ключевые слова:
 +<file>
 +Детский велосипед
 +Детский велосипед купить
 +Детский велосипед заказать
 +Красный детский велосипед
 +
 +Красный детский велосипед купить
 +Трехколесный велосипед купить
 +Двухколесный велосипед заказать
 +</file>
 +Эти ключевые слова находятся в разных группах и под них написаны максимально релевантные объявления, т.е. они точно отвечают запросам пользователя. В таком случае перекрёстная минусовка будет следующая:
 +<file>
 +Детский велосипед -купить, -заказать, -красный
 +Детский велосипед купить -красный, -трехколесный
 +Детский велосипед заказать -двухколесный
 +Красный детский велосипед -купить
 +</file>
 +При подборе минус-слов для перекрёстной минусовки можно использовать простых сервиса: [[http://soft.sotnik.biz/gruppirator.php|Группиратор]] для нового списка ключевых слов и [[http://soft.sotnik.biz/crossm.php|КроссМинусатор]] для уже существующих кампаний.
 +
 +===== Стратегии назначения ставок AdWords =====
 +
 +  - **Ручное назначение ставок** за клик – отличный вариант, если Ваша основная цель – переходы на сайт и Вы хотите самостоятельно контролировать стоимость кликов.
 +  - **Автоматическое назначение ставок** – система самостоятельно будет устанавливать ставки за клик с целью получить максимальное количество кликов в рамках дневного бюджета.
 +  - **Оптимизатор цены за конверсию** – работает только при настроенном отслеживании конверсий (целевых действий) на сайте. При включенной функции система получает возможность повышать на 30% и понижать на 10% ставку за клик в зависимости от степени заинтересованности посетителя (Google определяет таких посетителей сравнивая поведенческие факторы потенциальных посетителей сайта с поведенческими фактических посетителей, которые совершили конверсию.
 +<note>Оптимизатор цены за конверсию используется как вспомагательный инструмент к другим стратегиям.</note>
 +
 +===== Динамическая вставка ключевых слов Keyword AdWords =====
 +
 +  * [[https://support.google.com/adwords/answer/6371157|Как настроить динамическую вставку ключевых слов]]
 +
 +Основные сведения о динамической вставке ключевых слов  **{keyword:текст по умолчанию}**
 +  * AdWords попытается заменить код keyword одним из ключевых слов, используемых в вашей группе объявлений, а не тем словом, что ввел пользователь. 
 +  * Дополнительные символы типов соответствия +"[] в объявлениях не показываются.
 +  * Слова с большой буквы как в Яндекс.Директ переписывать не нужно. Можно просто прописать {Keyword:} -тогда ключевая фраза будет с большой буквы; {KeyWord:} - все слова в фразе будут с большой буквы. Остальные варианты смотрите написания keyword смотрите в документации по ссылке выше.
 +
 +===== Алгоритм отсеивания ключей в объявлениях AdWords =====
 +
 +Стратегия "от широкого к узкому".
 +  - При первичном создании кампании в AdWords ключевые слова добавляются с модификатором широкого соответствия (+).
 +  - Аналитика
 +  - Приводим ключевые слова к точному соответствию []. Для этого можно создать другую кампанию и переносить в нее те ключевые слова (в точном соответствии), которые максимально прибыльны.
 +
 +<note tip>Ключевые слова должны как можно более точно соответствовать содержанию объявлений и сайта. В качестве ключевых наиболее эффективны словосочетания из 2–3 слов.</note>
 +
 +**Удаляйте повторяющиеся ключевые слова.** Google не показывает несколько объявлений рекламодателя по одному ключевому слову, поэтому не стоит добавлять одни и те же слова в разные группы объявлений или кампании. Объявление будет чаще показываться по более эффективному из них, так что менее удачный вариант лучше удалить.
 +
 +===== Настройка таргетинга на языки =====
 +
 +Языковой таргетинг учитывает язык интерфейса Google пользователей или сайтов, которые пользователь часто посещает.
 +
 +Лучше не ограничивать охват узким таргетингом на языки, так как запросы и ключевые слова в любом случае на нужном языке. Эта функция удобна для компаний, которые работают с разными странами и языками. Например, Вы хотите таргетироваться на русско- и украиноязычную аудиторию Украины, тогда следует сделать 2 кампании - с таргетингом на русский и на украинский. Конечно ключевые слова, объявления и целевая страницы должны быть на одном языке.
 +
 +===== Как рассчитать первоначальный бюджет для рекламной кампании в Google Реклама =====
 +
 +Бюджет устанавливается в зависимости от финансовых возможностей или же на основе предварительной оценки объемов трафика. Сильно **ориентировочно просчитать бюджет** можно с помощью Планировщика, подобрав подходящие ключевые слова. Для этого нужно умножить среднюю цену за клик по Вашим ключам на прогнозируемое число кликов в месяц (сумма показов по всем ключевым слова, умноженная на средний уровень CTR, обычно это около 8%). Для указания дневного бюджета в аккаунте, нужно поделить полученный месячный бюджет на 30.
 +===== Заметки по расширениям в объявлениях AdWords =====
 +
 +<note tip>Общее правило: чем больше разных расширений в объявлении тем лучше!</note>
 +
 +==== Расширение "Дополнительные ссылки" ====
 +
 +**Расширение "Дополнительные ссылки"**: минимум 6 ссылок, а лучше больше.
 +
 +==== Расширение "Уточнения" ====
 +
 +**Расширение "Уточнения"**: как можно больше, но не менее 6, чтобы Google было из чего выбирать, так как уточнения Google выбирает сам и мы на его выбор повлиять не можем. На компьютерах и мобильных устройствах рядом с текстом рекламы может отображаться от 2 до 6 уточнений. **После сбора статистики сравнить и выбрать самые эффективные.**
 +
 +К уточнениям автоматически добавляется точка в конце.
 +
 +Преимущества уточнения в том, что **текст уточнения можно в любой момент изменить, без изменения объявлений**. Это позволяет не терять статистику по объявлению и рекламировать только популярные или уникальные товары и услуги.
 +
 +Уточнения добавляются на уровне аккаунта, кампании или группы объявлений, благодаря чему в объявления можно включать как общую, так и подробную информацию. Можно задать расписание показа уточнений, выбрав даты начала и окончания, дни недели или определенное время.
 +
 +<note warning>Нужно помнить, что текст уточнений не должен дублировать текст в объявлениях.</note>
 +==== Расширение "Цены". Как добавить валюту гривны UAH в расширение "Цены" Adwords ====
 +C 2018 года в Adwords нельзя указывать цену в самом объявлении, для указания цены служит расширение "Цены". Если указать цену в самом объявлении, то оно будет отклонено с причиной: "Информация, не соответствующая действительности.
 +
 +  * [[https://support.google.com/adwordspolicy/answer/7048464|Требования к ценам в объявлениях]]
 +
 +  - В Adwords в расширении "Цена" отсутствует украинская валюта гривны (UAH). Ниже, ссылка лайфхак как добавить гривны в рекламную кампанию AdWords: [[https://www.ru.advertisercommunity.com/t5/Stati/Dobavlyaem-rasshirenie-Tseny-v-valyute-quot-grn-quot/ba-p/322165|Добавляем расширение Цены в валюте "грн."]]
 +  - **Мой вариант указания гривны в расширении:** Выбираем валюту доллары, префикс цены: "нет префикса" и в описании пишем: цена в грн.
 +==== Расширение "Номера и телефоны" ====
 +
 +**Расширение "Номера и телефоны"**: можно задать один номер для пользователей ПК и другой номер для мобильных устройств.
 +
 +==== Расширение "Структурированные описания" ====
 +
 +[[https://support.google.com/adwords/answer/6280012?&hl=ru_UA|Структурированные описания]]
 +===== Настройка аудиторий в поисковых рекламных кампаниях AdWords =====
 +
 +Google AdWords со второй половины 2017 активно продвигает поисковый ремаркетинг. В редакторе Adwords Editor для поисковых кампаний появилась надпись **В кампании или группах объявлений не используются списки аудиторий. Добавьте список аудитории, чтобы повысить рентабельность инвестиций.**
 +
 +<note warning>Аудитория меньше 1000 пользователей НЕ имеет смысла.</note>
 +
 +Чтобы избавиться от этой надписи добавьте аудиторию пользователей и установить ей ТОЛЬКО НАЗНАЧЕНИЕ СТАВОК, без таргетинга. Тогда вы сможете видеть насколько конверсионна аудитория пользователей, которая ранее была на сайте при повторных поисках. И при необходимости на эту аудиторию можно задать корректировку ставок.
 +
 +{{ ::adwords-audience.jpg?nolink&600 |}}
 +
 +===== Использовать отображаемый URL в рекламных объявлениях =====
 +
 +Обязательно используйте отображаемый URL по максимум. Несколько рекомендаций по его использованию.
 +  - Если у Вас длинный URL в формате page1.somesite.com или somesite.com/page1 , то Вам следует указать в отображаемом URL только URL Вашего основного сайта - somesite.com
 +  - Для большей заметности Вашего объявления в тексте отображаемого URL используйте ключевые слова. Например: somesite.com/Купить_куртку somesite.com/Купить_Шорты_Киев Между словами нельзя оставлять пробел, можно поставить “+”, “-”, “—”, “_”. Длинна ссылки не должна быть более 38 символов, иначе будет отображаться только URL основного сайта - somesite.com.
 +  - Для того, чтоб ссылки были еще привлекательнее и релевантнее, Вы можете в отображаемом URL использовать динамическую вставку ключевых слов через KeyWord. Например: somesite.com/{KeyWord:Купить_куртку} При этом в ссылке будет отображено то ключевое слово, которое вызвало показ объявления, что сделает Ваше объявление более релевантным и кликабельным.
 +  - Еще один способ использования отображаемого URL - номер телефона
 +компании. Например: somesite.com/0505556677 somesite.com/380505556677
 +===== Умные Цели (Smart Goals) Google  Adwords и Analytics =====
 +  * [[https://support.google.com/analytics/answer/6153083?hl=ru|Умные цели. Оптимизируйте аккаунт AdWords, учитывая лучшие сеансы как конверсии.]]
 +  * [[https://support.google.com/adwords/answer/7020281|Умные кампании в КМС (контекстно-медийной сети)]]
 +
 +Умные Цели (Smart Goals) – функция Google Analytics, которая позволяет определять лучшие посещения Вашего сайта и использовать их в качестве конверсий для оптимизации рекламных кампаний в AdWords (вручную или с помощью автоматических стратегий).
 +
 +
 +Умные цели собирают информацию о всех посещениях вашего сайта, и учитывают наиболее результативные из них для создания целей на их основе. При этом учитываются такие параметры, как длительность сеанса, число страниц за сеанс, местоположение, устройство 
 +и браузер.
 +
 +**Условия использования умных целей:**
 +
 +  - Аккаунты Analytics и AdWords должны быть связаны.
 +  - За последние 30 дней из AdWords в выбранное представление должно быть передано не менее 500 кликов (иначе умные цели будут отключены до накопления этого количества).
 +  - В представление должно поступать не более 10 млн. сеансов за 30 дней.
 +  - В настройках доступа к данным Analytics должен быть разрешен доступ Продуктам и сервисам Google.
 +
 +**Создание умной цели в Google Analytics**
 +
 +  - Войдите в аккаунт Google Analytics, откройте вкладку «Администратор» и выберите нужное представление.
 +  - В столбце «Представление» нажмите «Цели».
 +  - Нажмите кнопку  «+ Цель» и выберите «Умная цель».
 +  - Укажите название умной цели и нажмите «Сохранить».
 +**Импорт умных целей в AdWords**
 +
 +  * Войдите в аккаунт AdWords, выберите вкладку «Инструменты» → «Конверсии».
 +  * В меню слева выберите Analytics.
 +  * Отметьте цели, которые хотите импортировать и нажмите «Продолжить».
 +  * Выберите настройки и нажмите «Импортировать цели».
 +  * Оптимизация AdWords с учетом умных целей
 +
 +Чтобы оптимизировать AdWords при помощи умных целей, используйте стратегию назначения ставок Целевая цена за конверсию, либо назначьте цены вручную.
 +
 +Через несколько недель вы получите репрезентативные данные о конверсии на основании умных целей. Отчеты по ним вы сможете увидеть, выбрав «Конверсии» → «Цели» → «Умные цели».
 +
 +Разделите стоимость объявлений на количество достигнутых целей, и вы получите цену своей конверсии. Эту сумму можно использовать в качестве целевой цены за конверсию в AdWords.
 +
 +**Ограничения для умных целей:**
 +  * В каждом представлении можно использовать только 1 умную цель.
 +  * Максимальное число умных целей на аккаунт — 20.
 +  * Умные цели доступны только для веб-сайтов.
 +  * Умные цели нельзя использовать в представлениях с количеством обращений в день более 1 млн.
 +
 +==== Умные кампании в КМС ====
 +
 +Умные кампании, разработаны Google для размещения адаптивных баннеров в своей контекстно-медийной сети. [[http://www.cpcstrategy.com/blog/2017/04/smart-display-campaigns/|По данным самого Google]], умные кампании могут повысить коэффициент конверсии вашей рекламы на целых 20%!
 +
 +Принцип их работы объединяет три области автоматизации: автоматическое назначение ставок, автоматический таргетинг и автоматическое создание креативов. AdWords сам определяет, кому эффективнее показать ваш баннер и сколько выгоднее за него заплатить. Оптимальная цена клика устанавливается при помощи машинного обучения, основывающегося на оценке вероятности конверсий.
 +
 +Таргетинг умных кампаний направлен, прежде всего, на пользователей, уже посещавших ваш сайт – упрощенный аналог ремаркетинга. Кстати, параллельно с настоящим ремаркетингом он тоже работает хорошо, стараясь не отнимать его трафик. Во-вторых, он охватывает и потенциальных клиентов, находящихся выше в «воронке продаж», исходя из их намерений приобрести товар. Иными словами, без вашей помощи Google отбирает из целевой аудитории пользователей, которых реклама заинтересует больше всего.
 +
 +Наконец, формат баннеров подстраивается под места размещения, на которых они показываются. Для этого вам достаточно просто загрузить в AdWords свои рекламные материалы: заголовок, описание, изображение, логотип.
 +
 +<note tip>Обратите внимание, что для запуска умных кампаний необходимо собрать определенное количество конверсий за последний месяц.</note>
 +
 +==== НЕДЕЙСТВИТЕЛЬНЫЕ КЛИКИ в Google Ads ====
 +
 +  - Начнем с того, что недействительные клики в Google Ads(Adwords)  есть у всех и это нормально.
 +  - И это не значит, что конкуренты скликивают  ̶и̶ ̶в̶о̶т̶ ̶т̶а̶к̶и̶е̶ ̶о̶н̶и̶ ̶нехорошие, тратят ваши кровные деньги.
 +  - Это могут быть обычные "лишние" клики по расширениям. Так как за 1 показ вы оплачиваете не больше 2 кликов, остальные идут в недействительные и система вам возвращает деньги под предлогом "недействительная активность".
 +
 +<note important>Google Ads(Adwords): если по одному объявлению (при одном показе) было 3 и больше кликов, то спишется максимум за 2.</note>
 +
 +===== Как удалить (закрыть) аккаунт Google Реклама (AdWords) =====
 +<note>Закрытие аккаунта Google Рекламы и удаление аккаунта Google – это не одно и то же. Если вы закроете аккаунт Google Рекламы, то показ ваших объявлений прекратится, но вы по-прежнему сможете входить в него. Если вы удалите аккаунт Google, то все связанные с ним аккаунты сервисов Google будут аннулированы и вы потеряете доступ к ним. Ваше имя пользователя Gmail также будет удалено, и вы не сможете использовать его в дальнейшем.</note>
 +
 +Для удаления (закрытия) аккаунта Google Реклама (AdWords):
 +  - Войдите в аккаунт AdWords.
 +  - Нажмите на значок инструмента  в правом верхнем углу экрана. 
 +  - В разделе "Настройка" выберите Настройки.
 +  - Откройте раздел Статус аккаунта.
 +  - Нажмите Удалить мой аккаунт.