Как писать продающие рекламные тексты в контекстной рекламе Google, Yandex

Предварительные действия:

1. Целевая аудитория: составление портрета. Определить потребности ЦА
2. Анализ конкурентов, например Serpstat для анализа конкурентов

Тестировать 5-10 разных рекламных объявлений на группу объявлений. Чем выше CTR объявления, тем меньше цена за клик.

Принцип работы модели ODC:

1. Offer (предложение) Первый этап, на котором мы делаем человеку заманчивое предложение.
2. Deadline (дедлайн, ограниченность, конечный срок) Искусственное ограничение по времени продаж, объему товара, часов до конца скидки и так далее.
3. Call to Action (призыв к действию). Даже нечего добавить, призываем к действию.

Продающая формула AIDA является одной из наиболее известных и популярных на сегодняшний день, это объясняется двумя причинами:

1. формула AIDA базируется на психологических принципах и приемах, которые действуют всегда и везде.
2. модель AIDA легко адаптируется для написания продающего текста, имеет четко очерченные границы каждого этапа. Кроме того, она легко запоминается.

Структура продающей формулы (модели) AIDA:

Формула продающих текстов AIDA в русскоязычном сегменте интернета часто именуется как ВИЖД, то есть по первым буквам слов русского перевода.

Продающая конструкция состоит из четырех этапов, каждый из которых сменяет предыдущий.

1. Attention (внимание). На этом этапе необходимо привлечь внимание читателя. ДАВИМ на БОЛИ. В КМС использовать вопросы. Например: интригующий заголовок (вопрос), необычную графику, провокационный, нестандартный, многообещающий первый абзац текста (лид).
2. Interest (интерес). Второй этап формулы AIDA, на котором нужно развить достигнутый успех, и втянуть человека в знакомство с материалом. Необходимо найти такой вариант подачи материала и такую информацию, которая заинтересует вашу аудиторию.
3. Desire (желание). Это третий этап продающей формулы AIDA, который идет сразу за разогреванием интереса. Когда человек заинтересовался вашей информацией, важно дать понять, что желание вполне реализуемо.
4. Action (действие). ОБЯЗАТЕЛЬНО! Последний этап, который является завершением всей работы. Именно на этом этапе необходимо аккуратно призвать читателя к нужному действию (сделать звонок, оставить заявку, скачать книгу и так далее): «Купите сейчас!», «Срочно заказывайте!» и так далее.

• Страх/Боли
• На жадность - скидка, распродажа
• С ценной, без цены. Оплата идет за клики, если в объявление будет цена - это экономит бюджет.
• Преимущества